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【対象：中国人 中国語】売れる営業マンの商談スキル(双赢谈判技巧)　※一日研修

在当今市场环境下，即便是一个普通的商务人士，如果不具备良好的谈判能力，其结果，
很可能不仅不能赢得自己应得的利益，而且很有可能连对方的尊重都不能获得。
普通的商务人士尚且如此，更何况以达成协议为职业的销售人员了。


学习后的收获（Benefit）：培训结束后，学员将获得以下收益：
・全面、深刻的认识谈判，理解双赢，培养建立策略性的思维；
・能够结合所学对工作中的谈判局势进行分析，为谈判设定合理的目标；
・掌握专业谈判者在谈判过程中坚持的五个原则和动作使用要领，加强解读客户意图和论证说服的能力，提高对客户的影响力；
・能够识别谈判对方常用的战术手段和圈套；
・尝试将知识条理化，内省外察，对即将来临的谈判胸有成竹。

学习大纲（Guideline）：
１．认识谈判，理解双赢
(1)谈判和销售的关系　　　(2)探讨不谈而胜：让对方说是的技术
(3)游戏：黑白牌
－何为双赢，双赢因何而来
－在谈判过程中，观察自己的心态和行为
(4)小讨论：影响谈判结果的因素

２．分析谈判双方的力量
(1)力量是如何影响谈判结果的　　　(2)分析买卖双方被影响的五种力量
(3)双方常见的力量和使用方式　　　(4)如何削弱对方的力量
(5)为自己创造新的力量

３．把握谈判的过程
(1)了解谈判的总体过程　　　(2)谈判节奏的把握和控制
(3)递减：把握让步的幅度和节奏　　　(4)锁定：巩固成果，一步步的获得承诺
(5)各动作中，对方可能的战术及破解

４．战术、僵局和圈套
(1)采购方常用的战术及破解　　　(2)销售方常用的战术及破解
(3)对僵局的认识　　　(4)避免僵局
(5)打破僵局的方式　　　(6)识别对手常用的圈套

５．总结、答疑、行动计划